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“瞎子”和他的“6楼照相馆”
发布时间:2019-07-30 10:41

开一家摄影工作室,需要多少资金?五万、十万,还是二十万?武汉“6楼照相馆”的创始人,仅仅用了借来的2.5万元。这间因为在六楼而叫“6楼照相馆”的摄影工作室成立于2008年年初。创始人尝试过多种工作,甚至当过新加坡的空军基地的飞机引擎工程师,但最后还是选择了摄影,父母都说他“走错了路”。作为从新加坡归国的“海归”,他是工作室的创始人和摄影师,自称“瞎子”,原因是“用心拍摄,而不是眼睛”。

归国创业的新加坡摄影师

“瞎子”在新加坡当过十年的摄影师,但在此之前做过排货员、发传单、洗碗、KFC厨师和网络工程师等工作,甚至做过新加坡空军基地的飞机引擎工程师。他说,“我学历很高,父母都不赞成我做摄影”,都觉得“走错了路”,但是在经历过那么多职业后,还是选择了当摄影师。在摄影方面,他当过摄影后期老师、D1工作室摄影师、圣淘沙摄影师、TOP视觉摄影师,而现在他的身份是“6楼照相馆”老板兼摄影师。

虽然拥有了新加坡的永久___,但是由于影楼里摄影师都是“流水作业”的生活,除了休息时间,不能拍摄自己喜欢的照片,“瞎子”逐渐厌倦了这种生活,逐渐萌发自己创业的想法。2007年,新加坡很流行红外摄影,但在国内该技术一直是个空白,恰恰“瞎子”已经拥有了这个技术。再考虑到“新加坡开影楼的成本太高”,“瞎子”在2008年年初毅然决定回国,创立“6楼照相馆”。

为了有别于一般的工作室、影楼、印象,“瞎子”给摄影工作室起了一个很特别的名称 ,就叫“6楼照相馆”,而理由是“工作室在六楼”。这个名字在后来的宣传中发挥了很大作用,很多的网友,都表示这个名字“有趣”、“易记”。

说起拍照的趣事,“瞎子”说,有次为了某个有关铁路的拍摄创意,由于不了解国内的法律他们跑到铁路边上拍照,结果被___带走了,理由是“不得在铁道上坐卧行”,坐了一回警车,交了200块钱罚款。不过后来照片出来的效果很不错。

2.5万元开设摄影工作室

说起创业的成本,“瞎子”表示成本很低,只用了2.5万元,甚至还是借的。

据“瞎子”介绍,工作室是低成本操作,不同于传统的摄影影楼,甚至连门面也没有。相较“财大气粗”的影楼,工作室一般都只有3个以内的内景,而不像影楼一般都是摄影棚,甚至有些影楼还有摄影工厂。此外,工作室人员结构简单,哪怕到了现在,包括摄影师、后期和化妆师在内,也只有10个员工。

“瞎子”说,刚回国的时候,他在圈内的名气不大,“知道我的人很少”。说起在创业之初遇到的困难,“瞎子”哈哈地笑了。那时工作室的生意不如意,按他的说法,就是自己也想不通,“我有底子,有技术,有服务,为什么没有人找我”。

后来,机缘巧合,“瞎子”请了一个在别的工作室工作过的化妆师。化妆师告诉“瞎子”,他应该加强宣传,应该把作品放到网络上,给网友尤其是本地的网友看看。“瞎子”立马就做,开始把自己的作品上传到武汉本地的网站上,为自己的作品进行宣传。

此外,有些外地的顾客,如开封、北京的市民,在网络上看到“瞎子”的作品,也联系了他。“很多抱着试试看心态的人,后来都变成了熟客”。“瞎子”表示,现在“6楼照相馆”还是个小工作室,平均一年有20万元的利润。

经营提示:

1.适合人群:该项目适合有一定摄影水平,懂一定技术的朋友。同时,工作室的性质要求经营者要有一定的创意和创新能力,也要能够和顾客耐心交流,倾听顾客需求。

2.入行门槛:摄影工作室的资金起点很低,基本上2万-5万就可以开设一间工作室。但是,技术也是重要的门槛之一。“瞎子”表示,如果懂的技术越多,初期的成本越低。以他自己为例,他一开始既会摄影也会后期,因此只要给他一个化妆师,再宣传下,这间工作室就可以运作起来。

3.目标人群:所有有拍照需求的消费者都是潜在客户,尤其是白领和学生,他们更愿意为拍出好照片花费金钱和时间。但在设立之初,也可以先锁定特定群体,再逐渐拓宽客户群体。“6号工作室”在运营之初,将目标客户设定为武汉市的学生,尤其是大学生。当时推出的套餐是,350元一套,甚至是买一送一。实惠的价格和充满个性的写真照,一时吸引了很多学生的关注。随着生意逐渐发展,工作室不再仅仅针对学生,而是面向所有消费群体,例如在2010年推出的团购套餐中,就有婚纱套餐,其中最高定价为66999元。

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